広告...それがなければ、あなたが提供する準備ができていることを一般に知らせることが不可能になります。つまり、利用可能なサービスはありません。そんなことを想像できますか?

広告の利点を最大限に活用するために、あなたは多くを知る必要があります:広告技術の分野で数多くの理論的かつ実用的なデータに目を向ける。貴重なビジネス節約を無駄にしないために、その有効性を評価できることが特に重要です。

ソースの評価

一部のメディアでの広告たとえば、このメディアがまったく異なるオーディエンスをターゲットとしている場合は、クライアントにつながることはありません。したがって、最初のルール:それが計算される偶発的条件とそれがターゲットオーディエンスに対応するかどうかという点でツールを評価すること。

広告の新しいソースを研究し、広告会社の提案に注意を払う。たぶん、広告の理想的なソースを見つけるでしょう。

広告効果の評価は、毎回、「古い」ソースと新しいソースがあります。したがって、予期せぬ費用は発生しないことを保証し、広告はお客様の会社に必要な数の顧客を提供します(正確に引き出すことができます)。

要因の評価

必ずしも効率の低下の理由はメディアで探します。サービスや商品の需要は、季節性、一時的な需要の減少、優先順位の変更、競合他社の出現などの要因によって低下することがあります。

コミュニケーションに大きく依存することを忘れてはならない潜在的な顧客との会社の従業員。需要の減少は、広告の不足によるものではなく、コンサルタントがサービス顧客によってどのように処理されるかに起因する可能性があります。おそらく、同社はこの段階でそれらを失っているだろう。

さらに、それは重要であり、広告の内容です。 広告を提出する前に、顧客の精神に正しく影響するかどうか、それが注目を集めるかどうか、潜在的な買い手の視点から考慮する必要があります。そして、提出後 - 全体としてあなたの製品(サービス)と会社を広告することで作成した画像を解析します。ここでは、会社のイメージ場に出る:それは顧客によって設定されたタスクを実行する方法を迅速かつ正確に、採用資格のスタッフがいるかどうか、堅実な会社です。

すべての要望を考慮して、すべての要因を考慮することは不可能です。 あなたが見逃したことがいつもあるでしょう。広告効果の評価は常に相対的なものになります。それでも、コストを結果と関連付けることができ、作業の進路を概説することができます。

したがって、広告対策の有効性それは、控訴件数だけでなく、評価されるべきである。しかし、過去の期間に取得されたデータを示す他の要因の影響による計数誤差の決定によるものでもあります。他の条件(同じ広告源)で変更された場合、問題は外部の影響(競合他社、季節性、インフレ)にあります。

評価はどのように行われますか?

まず、評価基準を決定する必要があります。通常これは次のとおりです。

  • 広告源の有効性、手段(発表、記事、プレスリリース、プロモーション、チラシの配布、小冊子、ネットワーク上のテレビ広告の有効性の評価)
  • 広告を扱う効果
  • そして「生産性」の実際の上昇。

各指標はパーセントで測定されます。 たとえば、広告の発信元は、連絡を取ったクライアントにインタビューすることによって特定されます(「どのようにして私たちを見つけましたか?」)。誰が最も多くの票を得たのか、彼は「勝った」...それは広告キャンペーンの結果を研究する最も効果的かつ広範な方法である調査方法である。もっと顧客にもっと話してください。そして彼らは喜んでマイナスやプラスを指摘します。たとえば、そのような元の会社のディレクターは、オフィスの雰囲気によって全体的な印象がどのように行われたかについても、顧客に関心があります。そして、それほど心地よい評価を受けなかった彼は、すぐにチームを組み立て、なぜ各訪問者に笑顔を浮かべなければならないかをミニトレーニングをしました。

得られたデータは過去と比較されるべきです外部要因の可能性を分析する(前述)。しかし、後者は、主な特徴(結局のところ、あなたのターゲットオーディエンスは、性別、年齢、社会的地位)に応じて、通常の顧客の需要の変化またはそれらに類似したものを研究した後にのみ行われるだろう。

評価の頻度は、分析。これが表面調査である場合は、それを頻繁に行うべきであり、それに従って、広告対策を調整する必要があります。これが対象読者の需要の深い分析であれば、1回から6ヶ月までです。

はい、広告の有効性を判断する - タスクはすべての訓練を受けたマネージャーが行うことはできません。しかし、常に専門機関(マーケティング)の助けを求める機会があります。専門家の報告書を研究するのは一度の価値があり、すでに合理的に評価にアプローチすることができます。さらに、このような広告手法の徹底的な分析は、少なくとも1回は注文するのに便利です。すべてのコストを正当化します。

結果をどうしたらいいですか?

広告の有効性の評価は、たとえそれが否定的な結果を示したとしても、常に有益であるべきである(広告キャンペーンにおける間違いを訂正する機会とすべきである)。

広告には一定の作業が必要です。 広告の効果の評価、テキストの修正、ビデオの修正、顧客を引き付けるための新しい方法の使用、新しい情報源の発見 - 企業のこの領域は一定の創造性を必要とし、その内容は状況の特定の条件(市場、ビジネスの特性、会社自体、従業員)によって決まります。

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