あなた自身のビジネスを構築することを信じて適切な動機を持たないことはできません。同時に、金持ちや自己主張を得る悪名高い夢だけでなく、成功した人の具体例も彼女の役割の中で前進しています。これらの市民であり、ビジネスマーケティング担当者の間で20年以上の人気を失っていない本 "マーケティング戦争"について説明しています。このエディションの特別な点は何ですか?それは何と言いますか?そして、読者は彼に何を考えますか?

マーケティング戦争

本の一般情報

最初は美しい話題の本です。Al RiceとJack Troutによって出版された1986年に書かれました(あなたは下の写真でそれを見ることができます)。両方の作家が彼らの仕事を成功させた本当のマーケティング担当者であったことは注目に値する。

彼らの将来のベストセラー作者のために彼らはプロイセンの将校で軍の作家であるカール・フォン・クロウズヴィッツが「戦争中の」科学的作品で一度表現したという理論をとった。この理論によれば、彼の作品「マーケティング・ウォーズ」の作家は、大企業間の実戦と想像上の競争を類推した。彼らの意見では、この結びつきは明白であり、理論の作者は歴史上の最大のマーケティング戦略と呼ばれています。

マーケティング本

本の主な目的は何ですか?

「マーケティング戦争」を書く目的は、その理由を示すために、著者は序文で詳しく説明している。その中で、彼らはリーダーシップのために戦うために大企業の準備ができていることを話します。汚い闘いの方法さえも無視しません。

彼らによれば、本「マーケティング・ウォーズ」は、自らのビジネスを構築したい、競争を恐れず、単に生き残りたいと望む大小の起業家のための一種の利益です。

この出版物は、その後のすべての結果を伴ってビジネスを行う具体的な例を提供しています。

ジャック・トラウト

E.ライスとD.トラウト「マーケティング・ウォーズ」:要約

センセーショナル版では、現代のマーケティングについて話しています。さらに、読者は企業間の闘争を全く別の角度から見るように招かれている。

この本はマーケティングの本質について語り、これは、著者によれば、顧客サービスに還元されるのではなく、競合他社の会社を回避し追い越すのに役立つ様々なトリックやトリックの使用です。さらに、このケースでのマーケティングは、大企業の代表者間での特定の敵対行為の行為として提示され、これはクライアントの視聴者全体の役割である。

著者はどのようなマーケティング戦略を提供していますか?

有用な助言に加えて、E.RiceとD. Trout( "Marketing Wars" - 著者の最も有名な出版物の1つ)は、既存のマーケティング戦略について語ります。彼らの前提によると、彼らは次のタイプのものです:

  • 攻撃的。
  • 防御的;
  • パルチザン;
  • フランク

前述のマーケティング本に基づいて、攻撃的な戦略は、2つ以上の大規模な競合企業の才能ある将軍を見つけることです。この場合、発見された指揮官の主な任務は、敵の弱い側の探索と巧みな使用です。

防御的な戦術はゲームを含む主要なマーケティングリーダー。戦略は選択された相手(競合する会社のもの)ではなく、それ自体の攻撃に基づいていることは注目に値する。さらに、そのような戦術によれば、強い企業は競合他社の攻撃を適時に見て警告し、すべてが悲惨に失敗するようにする必要があります。

ゲリラ戦術と隣接

ゲリラ戦術についてジャック・トラウトと彼の共著者次のように書いてください:マーケティング戦争のほとんどすべての選手は、隠された活動を行う必要があります。事実は、深刻な財政競争のリーダーから非常に遠い多くの企業は、公然と戦わなければ成功に収めることができないということです。著者によれば、彼らはゲリラ戦争の遂行に大いに成功するだろう。

フランクの戦術は、それが直接明らかになったので、直接首尾よく選ばれた瞬間に依存する。さらに、それを決定するだけでなく、その中でそれ自身の訂正をすることも必要である。言い換えれば、セグメント市場を分析するときに、1つの企業にギャップがある場合は、競合他社によって満たされなければなりません。もちろん、実際の戦争のように、それはすべて驚きの要因に依存しています。

マーケティングトレーニング

どのような大企業がこの本に記載されていますか?

主な選手はAl RiceとDです。 Trout氏は、炭酸飲料、ファーストフード、ビールの製造と販売、IT技術などを指しています。例えば、著者たちは、コカ・コーラとペプシのようなタイタン間の本当の戦争について話しています。これら2社の競争は非常に激しく、1世紀の対立を伴う。

"マーケティング戦争"に関する本では、これらのブランド最初に彼らを比較し、お互いの闘いの方法について説明します。だから、著者によれば、両方の飲み物の味はほぼ同じです。それは、コカ・コーラの会社がその組成を秘密にしているだけで、逆にペプシは各ラベルに書きます。しかし、それはポイントではありません。

両社は広告のために戦うことを好むメディア、広告掲示板、標識、その他の属性を使用して、 Jack Troutによると、彼らの戦いは非常に深刻です。映画を作ることは戦争の唯一のパーティーであり、競争相手を楽しませることもあります。

さて、両方のリーダーが競争し始めたら、新しいボトルの作成、数式の改善に取り組むだけでなく、賞金引き出しとウィンウィンブロッティングでさまざまなプロモーションを発明しています。

興味深いことに、ペプシは攻撃を率いています。一方、コカ・コーラは、そのような攻撃を無視して、しばしば待つことを選択します。しかし、会社が反応すれば、それは大きな意味を持っています。

マーケティング戦争のレビュー

ファストフードリーダー間のスタンドオフ

「マーケティング・ウォーズ」という本で言及された敵対行為のもうひとつの顕著な例は、マクドナルドとバーガー・キングのファースト・フード・レストランの間の長年の対立です。

同時に、組織間の競争も広告のために発生します。たとえば、バーガーキングのレストランがマクドナルドの入り口の近くにバナーを置いた場合があります。そして、 "味を感じ、叩くのではない"という刻印の付いた大きなハンバーガーがあり、バーガーキングのレストランの方向に矢印のポインタがありました。したがって、同社は競合他社を嘲笑して顧客の注目を集めました。

80年代のどこかにマーケティング戦争指導者たちは彼らのアポジに達しました。現時点では、バーガーキングは、永遠のライバルに本当の打撃を与え、公然と挑発的なビデオを取った。その中で、若い女優のSarah Michelle Gellarはバーガーを食べ、バーガーキングの製品にはマクドナルドよりも20%多い肉があると言った。

このような大胆な動きに対応して、競技者の代表者は、同社だけでなく、女優やビデオのスクリプトを開発した広告代理店をも訴えました。

書籍マーケティング戦争

アップルとサムスンとの戦争

マーケティングに関する本の例を考えれば、あなたはサムスンやアップルなどの大手IT企業はもちろんのこと、両社はフランク戦術を選んだ。たとえば、iPhone 4がリリースされた後、Appleは通信停止に関する騒動と批判の大部分を受け始めました。

永遠のライバルのこの失敗を知ると、サムスンはすぐにギャラクシーSの全ラインを作りました。同時に、それは実際にアップルの欠点について書いた最も有名なブロガーに斬新さを送りました。

同時に、Samsungは広告を出したギャラクシーSのサポートではなく、ハローリンクアイコンという単語にLLという文字を使用します。このように、同社は製品を宣伝し、ライバル企業を偽って偽造した。

トラップマーケティング戦争

車のリーダーシップの戦い

マーケティング・ウォーズ版では、しばしばお互いに競争する車の巨人について話しています。顕著な例は、アウディ、ポルシェ、日産の間の対立です。

武器として、これらのメーカーは、以前の競合企業は広告を使用しています。たとえば、最も成功したのは、戦略として競合他社との代替比較を選択した日産のマーケティング活動です。このため、イギリスの都市では、「より高価で、より低速で、かつ、日産370Zほど強力ではない」と「日産370Zほど速くなりたい」という銘が付いた、アウディとポルシェ車がイングランドの都市で発売されました。

この広告への返答は何でしたかベストセラー「マーケティング・ウォーズ」でアウディとポルシェとのスタント(この作品のレビューやディスカッションは今日まで消え去りはしない)とは言われていません。しかし、おそらく、同社は注意を払わずにこの動きを離れることはありませんでした。

この冒険は壮大な広告を作った2003年にBMWの会社。マーケティング担当者の考えによれば、明るい写真セッションが行われ、その間、肉体的なジャガーの姿を描いたBMW X5は、フットゼブラのイメージでメルセデスMLを追いかける。

国内ブランドの例からの例

主要外国人の代表を見ると、国内のマーケティングも徐々に発展しています(このシンプルな科学の教授は現在、さまざまな国の学生に非常に人気があります)。同時に、ロシア企業とその代表事務所の従業員は外国人同僚に遅れをとっていません。例えば、ユニリーバ・ラスとネスレの間の戦いが最近起こった。そしてそれは本当に料理の決闘だった。そこで、最初のプレイヤーはTM "Knorr"チキンブロスのコマーシャルをリリースしました。これは魔法なしで料理する必要があると二度述べました。そして、ビデオの終わりに、あるスローガンが「このスープ。魔法はありません。

この本のユーザーの意見は何ですか?

事実にもかかわらず、本をロシア語に翻訳するのに多くの時間がかかり、人々はまだそれについて語ります。たとえば、マーケティング部門の従業員の1人は、彼が出版物に感銘を受けていると書いています。彼の意見では、本書は、今日の多くの大企業や中小企業が実際に使用している方法を説明しています。そして、ユーザは以前にその出版物を読んでいなかったことを後悔している。

別のユーザーは、彼の最初の本との知り合い。彼の言葉からは、その出版物が彼の中に一種の教科書として位置づけられており、それに基づいて完全なマーケティングの訓練を受けることができたことは明らかです。

第3の主張は、本が明確に書かれているカラフルなイラストで具体的な例をいくつか紹介しています。第4は、実際の敵対と企業間の競争の比較を用いて、著者の非標準的アプローチを好んだ。この本をカバーしてカバーする読者の中には、著者が使用したマーケティング方法が無関係であると考える読者もいます。

言い換えれば、マーケティング戦争に関する本。誰かに感銘を与えたが、誰も感動しなかった。誰かが有用な助言をたくさん見つけましたが、他の人はそれを不適切かつ時代遅れと考えています。とにかく、この出版物は注目に値する。それを勉強して、あなたが興味を持っているものを見つけることができます。

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