使用せずに現代のビジネスは不可能ですインターネット。あなたが何かを売ったり、それを生産するかどうかは関係ありません。消費者は情報を必要とし、取得する最も簡単な方法はネットワークを検索することです。加えて、異なる通信チャネルを使用することの有効性は、必ずしも学習するのが容易ではないが、インターネットにとっては、行うのが非常に簡単である。一般的な方法と視覚的方法の1つは、コホート分析とみなされます。消費者行動における因果関係を調べるための他の方法論と同様に、統計情報の蓄積が必要です。インターネットでは、演奏者にとってこれを「気づかない」ようにすることができます。結局のところ、最初の訪問日から各ページに費やされた時間までのサイト訪問者のほぼすべての行動がここに登録されます。

コホート分析

マーケティング担当者のサービスにおける統計

今日はまだその専門家がいるとは考えにくいですが、「マーケティング」という言葉は「広告」および「販売」と解釈されます。もちろん、これらはマーケティング活動の重要な2つの要素です。しかし、依然として消費者の需要と供給の研究には基礎があります。そして、すべてが、これらのニーズを満たす機会の探索に変わります。

そして、勉強と分析についての話があったので、統計は私たちを助けます。顧客の特​​性に関するデータベースを慎重に蓄積することで、需要を徹底的に調査し、分析の結果を可能な限り収益性の高いものにすることができます。

ほとんどの場合、マーケティング担当者は相関および回帰分析。彼らは消費者を勉強するための記述的で予測的な方法論に興味があります。すべてこれは、いくつかの兆候によってクライアントの最も代表的な(またはビジネスにとって興味深い)グループのいくつかの割り当てを必要とする。コホート分析を提供するのはこの組み合わせです。

google analyticsのコホート分析

統計分析と商取引

売上をかなり明確に理解する必要があるクライアントの行動における因果関係。コホート分析では、消費者をいくつかの理由でグループ化することでこれを行うことができます。最も一般的なセグメントは、イベントの日付と組み合わせた一般的な特性(ショッピング、購入など)です。統計では、同様の行動や兆候を示す人々(被験者)のグループについて話すことが通例です。コホートの簡単な例は、新年の1週間前に店を訪れた訪問者です。彼らの行動を研究した結果、広告の効果と商業的な努力について結論を出すことが可能です。

コホート分析は

アナリティクス

マーケティング担当者が長い間開発者に来たのを助けるためにGoogle。彼らは、電子商取引統計を勉強するための様々なサービスを提供しています。これでGoogleアナリティクスでコホート分析を行うことができます。これまでは、聴衆を強制的にセグメンテーションする必要がありました。それはかなり面倒で不便でした。しかし、コホート解析は自動的に実行されます。アナリストは、自分の要件に応じてレポートパラメータを調整することしかできません。

レポートデータは、タイムラインとテーブルの形式で表示されます。設定では、コホート分析を使用する4つのパラメータグループを変更できます。

コホート分析

コホートタイプは一般的です特定のグループのサイト訪問者を結合する特性。サイズは、正確な日、週、月の時間でグループ化することができます。たとえば、「週」オプションを選択すると、レポートは特定の週のサイトへの初めての訪問者を1つのコホートにグループ化します。

その後、 "インジケータ"を変更することができます。 ここでの可変性は、ページの閲覧、セッションの継続時間、ユーザー数などに関係します。最後のパラメータは「日付範囲」です。この機能のために、分析者は、確立された開始点から現在の日付までの期間中のコホートの行動を監視する機会を有する。グループ化を日単位で選択するときは、コホートが行内に形成され、訪問者の行動のダイナミクスが列内に形成されることを覚えておく必要があります。

分析結果の使い方

報告書を勉強した後、頻度を追跡することができます消費者のサイトへの返品。定量的指標とサイトのページ上のコンテンツのレイアウトとの比較は、正確に何が興味を持って顧客を引き付けるのかを理解する機会を提供する。

例えば、分析によれば、グループ訪問者は、 "羨ましい恒常性"を持つサイトに戻る。これらの顧客がページを訪問した時点で、株式を保有したり、新しい商品をその範囲に提示したりするための広告資料を配置する計画を立てたことにより、潜在顧客の注目を集めた結論を導くことができます。この情報により、会社の効率を高めることができます。これはコホート分析がマーケティングでどのように使用されるかです。広告予算をより意図的かつ質的に分散し、効果的なコミュニケーションチャネルを構築する機会を提供します。

マーケティングにおけるコホート分析

何を探すか

統計的ツールの効果的な使用のためには、準備作業が必要です。結局のところ、問題に正しく掲げられた質問は、その迅速な解決を保証します。

コホート分析を使用する前に何をする必要がありますか?いくつか質問してください。

  • なぜこのような販売動向が観察されていますか?
  • 期間(例えば、広告キャンペーンの場合)は何ですか?
  • 大きなレスポンスを受け取るニュースレターの時間はどのようにして決められますか?

この仮説は、コホート分析のパラメーターをより明確に決定するのに役立つであろう。

結論

基本的なコホートの可能性を知ったことGoogleアナリティクスで分析し、その機能的特徴のアイデアを得る、マーケティング担当者は、サイトへのトラフィックを増やすだけでなく、消費者に潜在的な顧客(カジュアルビジター)をオンにするだけでなく、かなり可能です。

個々の報告書の形成は、ターゲットオーディエンスの特徴を視覚的に表現することで、情報アーティクルやプロモーションオファーをサイトに配置するかどうかに関係なく、アクティビティへの反応を理解することができます。あらゆるマーケティング活動は経済的に実行可能でなければなりません。コホート分析、CLTV、ユニット経済 - 消費者行動を研究するための方法論は、「コスト便益」比率とその最適化を特定することを目的としています。

しかし、あまり遠くに行かないでください。 毎日の監視は、会社のウェブサイトを訪問する理由について誤解を与える。これは、クライアントの行動の変化を追跡し、正しく解釈することを可能にする、あるコホートの代表者の長期的な観察である。

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