フィリップ・コトラー、フェルナンド・ド・ベス： "横方向のマーケティング。革新的なアイデアを探す技術は、

現代の世界では、マーケティングは信じられないほどです人生と活動のすべての分野で絶対に重要です。あらゆる市場での競争は非常に高いので、すべての起業家は自分の商品をどのように提示するか考えなければならないので、彼は必要とされていました。今すぐあなたは何かを思いついて市場に出して、高い売り上げを楽しむことができません。市場で戦う必要があり、そうするのは簡単ではありません。しかし、興味深いことに、ほとんどの人が同じマーケット内で動作する垂直型マーケティングを使用しているという事実があります。この記事では、垂直マーケティングとは正反対の側面マーケティングについて説明します。当然、マーケティング専門家のフィリップ・コトラー氏は、マーケティング・スペシャリストが製品を優位にプロモートしたいと考えている場合、どのように行動すべきかについて詳しく書いた、世界で最も有名なマーケティング専門家の本について語る予定です。ラテラルマーケティングは、高いレベルの創造的思考を必要とする製品やサービスを促進するための素晴らしい方法です。

それは何ですか？

人々が最初に知りたいことは、それは何ですか？横のマーケティング。この用語を一般に採用すると、効果的な競争闘争を目的とした昇進の方法のシステムと定義することができます。厳密に言えば、このアプローチの本質は、競合他社とは異なるために製品やサービスを広告する方法を正確に理解するために、全く異なる角度から問題を見て、範囲を超えて考えることです。このタイプのマーケティングで使用される方法は、ほとんどの場合、単なる慣習ではなく、ユニークなものでもあります。そのため、すべてのマーケティング担当者が垂直的なマーケティングを断念して横方向のマーケティングに移行できるわけではありません。しかし、あなたが誰よりも先に進み、成功するためには、快適ゾーンを離れてあらゆる努力をしなければなりません。横向きのマーケティングは、あなたの時間とエネルギーを無駄にする価値のあるものであることを確認してください。

コンセプトの起源

マーケティングと広告は、創造的思考が必要です。しかし、それは非常に異なるレベルを持つことができます。そのため、さまざまな種類のマーケティングがあります。我々が側面的なマーケティングについて話すならば、それは用語自体で直接始める価値がある。それは何ですか？このコンセプトはどのように起こったのですか？よく知られているように、ラテラルはラテン語に根を持つ言葉です。ラテン語のラテン語はそれぞれ「横」を意味し、横は横です。しかし、マーケティングの種類との関係は何ですか？実際、このタイプのマーケティングは、非標準的で創造的なアプローチである横向きの思考に基づいています。したがって、球体そのものは、マーケティングのような創造的な産業においてさえ、はるかに創造的である。

古典的アプローチ

もちろん、コンセプトの定義は重要な役割を担いますが、しかし、このアプローチの深さを理解するだけでは不十分です。マーケティングと広告は、製品の生産やサービスの提供の不可欠な部分です。彼らがなければ、誰もあなたの活動について知りません。したがって、マーケティングの本質 - これらの人々についての詳細を調べるために、市場に商品やサービスのプロモーションでとは、それゆえ、より多くの人々が製品やサービスを購入したいです。縦型のマーケティングは、セグメンテーションの原理で動作します - 財のための特定の市場は、特定のターゲットオーディエンスに選択され、各セグメントは、事業の独自の行を開催するために、それは、適切な単位で分割されています。これはマーケティングの古典的なアプローチであり、明確な枠組み、ビジネスを行うことができる場所の限界を確立するため、かなり限られています。

新しい表情

横方向のマーケティングは、次に、提供する別の角度から状況を見て：セグメントに分割特定の市場の活動を制限し、かつ創造的思考を接続し、別の方向に作用していません。このようなマーケティングの目的は - による垂直方向のアプローチを使用する際に考慮することができない珍しい販売方法、ターゲットオーディエンスとの通信元、需要の識別に新しいコンテキストで商品やサービスを提供することです。

コトラーの本

フィリップ・コトラーは、最も有名な成功したマーケティング担当者彼の最大の成果は、広告業界に存在Bibilovと考えられている書籍「マーケティングの基礎」、です。しかし、これは専門家によって書かれた唯一の本ではありません - この記事の主題には、別の仕事がより適している - 「横マーケティング：検索技術の革新的なアイデア」それが何であるか、そして最も重要なこと - - あなたはそれを使用する必要があることを具体的に広告へのアプローチを説明し、本書です。また、第2のテーマは、より注目されている - 非伝統的なアプローチと創造的思考のマーケティングの枠組みの中で創造的思考についてのブックトークに。あなたが優秀なマーケティング担当者になりたいなら、この本は知り合いには必須です。はい、「マーケティングの原則」 - マーケティング担当者のバイブルが、時間が非常に迅速に変化しているので、の後れを取らないことが重要です。 「横マーケティング」コトラー - これは、テーマに関する最新かつ最も関連の本の一つです。

最初のブロック

フィリップ・コトラーは本を3つの主題に分けたブロック。それらのそれぞれについては、個別に記事で説明します。また、それはこの本は他のあまり知られていないマーケティング担当者と共同で書かれたという事実に注意を引くために必要になると - フェルナンド・トリアス・デ・ベスは書面でコトラーを助けたが、多くの場合であっても共同研究者として言及されていません。だから、最初のユニット - 現代の世界がどのように変化したかの物語とどのようなこの影響は、マーケティング上にあるを伝え導入の一種。これらの観察の枠組みの中で、従来の垂直モデルは、現代の状況では効果がないように見える。著者は、縦方向のみのマーケティングを使用して、マーケティング戦争を主導し、ポジショニングを排他的に対処するために継続して提供し、これらのマーケティング担当者を批判しています。

第2のブロック

第2のブロックは、外側の世界を表すマーケティング - 本は文字通り "ケーススタディ"、すなわち様々な生活状況の実用的な例でいっぱいです。この場合、これらの状況はマーケティングの分野に関連しており、従来のアプローチでは解決できません。しかし、作者は自らが横断的なマーケティングと呼ぶ非従来型アプローチを使って、どれだけ単純に解決できるかを実証しています。 Kotlerは、独立した動きではなく横方向のマーケティングを見ていますが、従来の垂直的なマーケティングに加えて、新しいアプローチは垂直アプローチが現代的な形で持つ欠点をすべて排除することができます。

3番目のブロック

3番目のブロックは、マーケティングの専門家マーケティング担当者は、コーテラーは近代的な広告活動に側面的なマーケティングを導入する必要があることを正確に示しているからです。創造的で創造的なアプローチと、伝統的な垂直的な広告方法との組み合わせについて説明しています。

それではどうやって動くの？

ラテラルマーケティングの仕組みは？ あなたがこのアプローチのすべての創造的な複雑さに入らない場合は、あなただけの皆のための非常にシンプルで理解しやすいです、その使用のいくつかの例を、提供することができます。たとえば、エネルギードリンクレッドブルを取ることができます - 彼らは、市場初だったが、その後、重点は、彼らは単にエネルギーであるという事実の上に置かれていませんでした。これらは、従来の飲料として販売され、競争は市場が非常に高かった満たされている - 商品を宣伝するための標準的な方法では不可能でした。そのため、生産者は、コカ・コーラやペプシなどで現巨人の市場を征服しようとしないことを決定した - 彼らは単にターゲットオーディエンスのいくつかのタイプを含む、エネルギーを回復エネルギードリンクの新たな市場を作成 - 徹夜したい人々からエネルギーをすばやく回復する必要のある選手に別の例はバイエルのアスピリンである。痛みを和らげる手段として、この製品は他の製品と数々の違いはなかったので、競争は激しかったです。そして、マーケティング会社は、アスピリンは心臓発作のリスクを減らすことができることを示したとは完全に異なる方向に自社製品を促進するために始めた研究で武装します。